Nos últimos anos, os produtos digitais se tornaram um fenômeno no cenário online e muito se deve à praticidade que oferecem tanto aos criadores quanto aos consumidores.
Dessa forma, ao desenvolver um produto digital, você não apenas atende a uma demanda crescente por conhecimento, praticidade e informação, mas também oferece uma solução acessível para o público.
Neste artigo, vamos guiá-lo por um passo a passo sobre como criar um produto digital do zero, desde a concepção da ideia até a comercialização. Vamos lá?
O que é um produto digital?
Os produtos digitais são qualquer bem ou serviço que tem comercialização e consumo em formato digital, eliminando a necessidade de transporte ou armazenamento físico.
Esse conceito ganhou relevância nos últimos anos, especialmente no Brasil, onde uma pesquisa realizada pela Hotmart em parceria com a Escola de Comunicação, Mídia e Informação da Fundação Getúlio Vargas (FGV/ECMI) revelou que em 2023 79% dos brasileiros consumiram produtos digitais.
Bastante, não é? É uma adesão que reflete a crescente demanda por soluções que atendam à necessidade de informação e praticidade de maneira acessível e escalável.
Dentro da categoria, encontramos uma ampla variedade de formatos, como os infoprodutos, que têm o objetivo específico de transmitir conhecimento ao usuário, e ferramentas e serviços digitais que atendem a diversas necessidades.
Exemplos comuns de produtos digitais incluem audiobooks, ebooks, podcasts, cursos online, softwares, ferramentas digitais, webinars, entre outros.
Vale ressaltar que cada um desses formatos oferece uma maneira única de entrega de conteúdos e serviços. E é dessa forma que as empresas e até mesmo profissionais independentes conseguem alcançar seus públicos de forma eficaz.
Em um panorama global, as vendas na Hotmart atingiram impressionantes R$30 bilhões, evidenciando o potencial desse mercado em expansão. E desde 2022 o setor já demonstrava bons sinais, com um aumento notável de 103% no Brasil, conforme dados da Connect Soluções Digitais.
Com a digitalização se tornando cada vez mais predominante, portanto, entender e explorar as possibilidades dos produtos digitais é uma estratégia fundamental para quem busca inovar e expandir suas operações no mercado online.
Quais os principais tipos de produtos digitais?
Ebooks e audiobooks
Os ebooks são livros em formato digital que possibilitam a leitura em dispositivos como celulares, tablets, Kindles e computadores. Certamente, constituem um dos grupos mais populares de produtos digitais e oferecem a conveniência de serem acessíveis em qualquer lugar e a qualquer momento, além de muitas vezes serem mais econômicos do que suas versões impressas.
Já os audiobooks representam a versão narrada de um livro, ideal para os leitores que desejam desfrutar do conteúdo por meio de áudios. Esses formatos atraem uma vasta audiência pela praticidade que oferecem, além de serem acessíveis a pessoas com deficiência visual, por exemplo, proporcionando uma experiência de leitura flexível para todos.
Aliás, o que você acha de conferir nossos conteúdos digitais exclusivos e ver na prática alguns exemplos?
Webinários e vídeos
Os webinários são eventos ou palestras que acontecem online, que se popularizaram após a pandemia. Eles permitem a interação em tempo real entre apresentadores e participantes e geralmente abordam tópicos relevantes para nichos específicos.
Este formato pode ocorrer tanto ao vivo, quanto ser disponibilizado posteriormente em formato gravado, oferecendo acesso gratuito ou pago. Ou seja, é uma flexibilidade interessante que ajuda a ampliar o alcance do conteúdo, mas também proporciona uma plataforma para o engajamento com a audiência de forma mais dinâmica.
Curso online
Os cursos online podem ser vantajosos tanto para os alunos quanto para os produtores de conteúdo. Afinal, são extremamente acessíveis, uma vez que os participantes podem aprender no seu próprio ritmo e a partir de qualquer lugar.
Além disso, o custo de produção de um curso online é significativamente menor em comparação a um curso presencial, especialmente quando se considera a replicabilidade.
Por exemplo, enquanto um curso presencial pode atender a um número limitado de alunos, um curso online pode ser disponibilizado para um número ilimitado de participantes, ampliando significativamente o potencial de alcance e receita.
Softwares e ferramentas digitais
Já os softwares e as ferramentas digitais são altamente valorizados no mercado atual, pois vão além do simples fornecimento de informação. Esses produtos oferecem serviços que melhoram a eficiência e a praticidade para os usuários.
Entre os exemplos mais famosos da atualidade estão plataformas como Semrush e Ahrefs, fundamentais no marketing digital, pois oferecem diagnósticos e dados que, se realizados manualmente, exigiriam um investimento considerável de tempo e esforço.
O WordPress é outro exemplo bastante comum na programação, pois facilita o processo de criação e gerenciamento de sites, demonstrando como produtos digitais podem simplificar operações complexas.
Como criar um produto digital? Passo a passo!
1. Defina o foco do seu produto
O primeiro passo na criação de um produto digital é estabelecer um objetivo claro.
Pergunte-se: qual problema meu produto irá resolver? Que demanda ele atenderá? Reflexões como essas ajudam a guiar todas as etapas subsequentes.
Ao escolher o tema do seu produto, procure optar por tópicos dinâmicos e relevantes que se destaquem no mercado. Além disso, busque uma abordagem original e inovadora para garantir que seu infoproduto não apenas se sobressaia em meio à concorrência, mas também agregue valor real ao usuário.
2. Faça uma pesquisa de mercado
Com o tema definido, é hora de mergulhar em uma pesquisa de mercado, a partir da qual você vai analisar o nicho em que pretende inserir seu produto, levantando dados relevantes sobre a concorrência e as necessidades do público-alvo.
Para tanto, identifique oportunidades de diferenciação e estude as análises de mercado para assegurar que seu infoproduto seja capaz de responder a uma demanda específica.
3. Estruture o formato
A escolha do formato do seu produto digital é uma etapa fundamental e você pode, então, analisar se um curso online ou um ebook será mais adequado para sua audiência, por exemplo.
É importante que essa decisão se baseie nas preferências e nos comportamentos do seu público-alvo e não apenas pela facilidade de produção. Afinal, o formato deve facilitar a absorção do conteúdo e se alinhar às expectativas do usuário, garantindo uma experiência enriquecedora.
4. Crie o material
Enfim, chegou o momento de dar vida ao seu produto e para isso você deve investir tempo e esforço na criação do conteúdo, priorizando a clareza e a qualidade.
Procure utilizar uma linguagem acessível, garantindo que a mensagem seja compreensível e atraente. Também considere utilizar elementos visuais, interatividade e exemplos práticos para ajudar a ilustrar e enriquecer o conteúdo.
5. Invista em uma estratégia de divulgação
Por fim, uma estratégia de divulgação eficaz é essencial para o sucesso do produto digital.
Hoje em dia, é possível explorar diversas formas de promover o infoproduto, desde métodos orgânicos até anúncios pagos. E algumas ferramentas, como redes sociais ou e-mails, permitem alcançar o público-alvo de maneira direcionada.
Também é importante alinhar suas estratégias de divulgação ao comportamento do seu cliente ideal, a fim de otimizar as chances de conversão. Uma maneira de fazer isso é pensar em como seu público consome informação e adaptar suas ações para maximizar o engajamento e a venda do produto.
Aqui na Sculpt, investimos em um diagnóstico empresarial completo para criar um planejamento adequado às necessidades da sua empresa.
Como lançar meu infoproduto?
Bom, agora que você já sabe como criar um infoproduto, é importante saber como fazer o seu lançamento no mercado. Afinal, para se obter sucesso é fundamental realizar um planejamento cuidadoso, com estratégias eficazes para engajar e converter sua audiência. Veja algumas dicas a seguir!
1. Construa sua audiência
Lembre-se sempre que ter um produto digital incrível não é suficiente se você não tiver um público-alvo para promovê-lo.
Você precisa construir uma audiência no meio digital para facilitar suas vendas e existem algumas maneiras de colocar isso em prática.
Por exemplo, crie um perfil na rede social e desenvolva conteúdos relevantes e educativos que demonstrem a importância e os benefícios do seu produto. Ou, quem sabe, tenha um blog com artigos relevantes para chegar até a sua audiência.
São métodos que ajudam a posicionar sua marca como uma autoridade no assunto, além de atrair potenciais clientes interessados no que você tem a oferecer.
2. Tenha uma proposta de valor interessante
A proposta de valor do seu infoproduto deve ser clara e atraente, portanto, é fundamental comunicar como seu produto atende às necessidades e aos desejos do seu cliente.
Busque destacar os benefícios que ele oferece e como pode resolver problemas específicos que seu público enfrenta. E você pode fazer isso com provas sociais, como depoimentos de clientes ou alunos, para reforçar a credibilidade e a eficácia do seu produto. Isso ajuda a construir confiança e a justificar o investimento por parte do seu público.
3. Prepare o lançamento
Com sua audiência engajada e uma proposta de valor definida, é hora de preparar o lançamento do infoproduto.
Você pode criar um plano de comunicação que inclua publicações nas redes sociais, teasers e informações específicas sobre o lançamento. Outra dica é organizar eventos online, como lives no Instagram, para apresentar o infoproduto de forma interativa.
Iniciativas como essas são ideais para aumentar a expectativa em torno do lançamento e promover a interação direta com seu público. Inclusive, nesses momentos é possível que você responda perguntas e destaque as características que considera mais importantes no produto que desenvolveu.
Como fazer a venda do produto digital?
Existem duas formas bastante comuns e eficazes de vender um produto digital. Conheça mais a seguir!
Programa de afiliados
A primeira maneira de vender seu produto digital é por meio dos programas de afiliados – aliás, uma excelente estratégia para ampliar sua rede de vendas.
Nessa configuração, você conta com a colaboração de profissionais que se dedicam a promover seu infoproduto em troca de comissões por cada venda realizada. Plataformas como Hotmart, por exemplo, contam com uma vasta rede de afiliados, o que facilita a divulgação e a comercialização do produto.
De forma independente
Outra alternativa é gerenciar o processo de vendas de forma independente, com uma equipe própria que fica responsável por desenvolver e implementar estratégias de marketing, divulgação e conversão.
Existem diversas táticas que podem ajudar a maximizar suas vendas, como a criação de landing pages otimizadas, anúncios pagos em Google Ads e Meta Ads, estratégias de marketing orgânico e campanhas de email marketing.
Para isso, é fundamental realizar um estudo de mercado bem detalhado, avaliar a jornada do consumidor e estruturar uma estratégia baseada nos dados que coletou.
Neste contexto, uma ferramenta como o RD Station Light pode ser um grande aliado, pois a plataforma cobre todo o funil de vendas e inclui recursos acessíveis para iniciar esse processo.
Depois, à medida que sua operação cresce, você pode facilmente evoluir para planos mais avançados que atendam às suas novas necessidades.
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